DKA News 03/2007 - Artikel Kompetenzzentrum Blutkühlung

In den letzten Jahren hat der Dresdner Kühlanlagenbau, insbesondere die Tochtergesellschaft Süd Ost GmbH, im Bereich der medizinischen Kältetechnik umfangfreiche Erfahrungen und Kompetenzen sammeln können.

Namentlich sind an dieser Stelle vor allem Thomas Neumann und Alexander Stein aus dem Vertriebs- und Service Büro Leipzig/Halle zu nennen. Sie entwickelten sich  zu Spezialisten im Bereich Blutkühlung. Neben Deutschland sind sie inzwischen in der Schweiz, Tschechien, Österreich und Russland für den Dresdner Kühlanlagenbau unterwegs. Selbst aus Wuhan in China gab es  schon Anfragen.  

Die häufigsten Projekte sind so genannte Blutplasmalager und Einfriereinheiten. Das Blutplasma, direkt abgenommen oder aus einer Vollblutspende separiert, muss je nach Anwendung in bis zu 60 Minuten auf - 30 Grad gefroren werden und dient als Grundstoff in der Medikamentenherstellung. In den Jahren 2001 bis  2004 baute der Kühlanlagenbau fünfzehn derartige Projekte.

Nach einer, durch die Gesundheitsreform bedingten, Durststrecke gelang es in den letzen Monaten, Aufträge für die Kühlung sechs weiterer Blutplasmazentren in Deutschland an Land zu ziehen.

Das Geschäft mit Blutplasmakühlung entwickelte sich in Russland für den Dresdner Kühlanlagenbau in einer rasanten Geschwindigkeit.  Die Tochtergesellschaft DKA Rus war noch gar nicht gegründet, als 2005 der erste Auftrag in Chanti Mansijsk, ca. vier Flugstunden ostwärts von Moskau, einging. Wer bis dahin an ein Zufallsgeschäft glaubte, wird inzwischen eines Besseren belehrt. Mittlerweile erwartet der Kühlanlagenbau in Russland den zehnten derartigen Auftrag.

Die Arbeitsteilung zwischen Deutschland und Russland hat sich systematisch entwickelt. Inzwischen übernehmen die russischen Kollegen wesentliche Teile des Baus in Eigenregie und Roman Worobjow beteiligt sich aktiv an der Beratung russischer Kunden.

Um die erworbenen Kompetenzen in Russland zu halten bzw. zukünftig auszubauen, werden in einem Referenzobjekt in Moskau Schulungen zum Thema Blutkühlung durchgeführt.

Der bisherige Erfolg in Russland ist auf das gemeinsame Wirken zwischen Herrn Lothar Artelt und Herrn Thomas Neumann zurückzuführen.

Beide konnten durch gezielte und kompetente Akqurierung die Kunden von der Zuverlässigkeit der Anlagen, dem umfangreichen Service und dem technischen Know how der Projektanten sowie der Monteure überzeugen.